Ezt halljuk, amikor leülünk az üzemeltetőkkel
A foglaltság önmagában nem elég. Számít az értékesítés tempója, a booking window, a hét napja, az ünnepek, az események és az összehasonlítás egy hasonló időszakkal.
Ugyanolyan veszélyes, mint a statikus ártábla, a vak automatikus árcsökkentés. Egy gyenge időpontnak nem biztos, hogy alacsonyabb ár kell. Lehet, hogy más csomag, előny vagy más vendégszegmens.
Miért nem elég egyetlen lépést javítani
A revenue management nem egyszeri ártábla-beállítás. Folyamatos döntés olyan adatok alapján, amelyek minden nap változnak.
Először a kereteket állítsák be, ne az algoritmust
A hotel meghatározza a minimum, az alap és a maximum árat kategóriánként és időszakonként. Az automatizálás azokon a korlátokon belül mozog, amelyeknek gazdasági értelme van.
Így a stratégia a hotelnél marad, a rendszer pedig a végrehajtás gyorsaságát és következetességét viszi.
Az értékesítés tempóját figyeljék, ne csak a mai foglaltságot
A revPRO azt hasonlítja, milyen gyorsan telik egy időpont az időben. Két azonos foglaltságú időpontnak teljesen más ár kellhet, ha az egyik sokkal gyorsabban nő.
A booking window megmutatja, mikor döntenek jellemzően a vendégek, és mikor érdemes reagálni.
A külső jelek magyarázzák, miért változik a kereslet
Egy ünnep, egy helyi esemény, a szünet, az időjárás vagy a helyi kereslet változása befolyásolhatja az eredményt. A tavalyi év önmagában ezért nem mindig fair összehasonlítás.
A market sentiment segít a revenue döntést a piac kontextusába tenni.
Az automatizálás lehet ajánlás és autopilot is
A hotel csak jóváhagyhatja az árakat, rendszeres időközönként módosíthatja őket, vagy magasabb szintű automatizálást kapcsolhat be.
A Channel Manager ezután szétosztja a változást az értékesítési csatornákra, így a döntést nem kell kézzel átírni minden extranetbe.
AZ EREDMÉNY A MŰKÖDÉSBEN
Mi változik a napi munkában
- Az ár a valós értékesítési tempóra reagál.
- Az erős időpontok nem mennek el feleslegesen olcsón.
- A gyenge időpontokat hamarabb kezelik, mint közvetlenül érkezés előtt.
- A revenue döntéseknek tiszta korlátai vannak.
- A változások kézi átírás nélkül terjednek szét.
KAPCSOLÓDÓ ELLIPSE MODULOK
A megoldás nem egy elszigetelt modulban születik
revPRO
Channel Manager
Web BookingGYAKORI KÉRDÉSEK
Amit az üzemeltetők kérdeznek
Hagynom kell, hogy a revPRO automatikusan módosítsa az árakat?
Nem. Kezdhetnek csak ajánlásokkal, és az automatizálást fokozatosan kapcsolhatják be.
A dinamikus ár mindig alacsonyabb?
Nem. Magas keresletnél magasabb lehet. Gyenge időpontnál kedvezmény helyett más előny is segíthet.
Mi a booking window?
A foglalás létrejötte és a vendég érkezése közötti idő.
Figyelembe tudja venni a revPRO a helyi eseményt?
A revenue stratégia dolgozhat eseményekkel és más külső tényezőkkel, az elérhető adatok szerint.
HOGYAN MŰKÖDNE EZ ÖNÖKNÉL?
Nézzünk egy erős és egy gyenge időpontot a naptárukban
Konkrét dátumokon látszik a legjobban, miért nincs értelme ugyanannak az árnak, és hogyan dolgozik a revPRO az értékesítés tempójával és a korlátokkal.
